Директор сети магазинов

Описание


Котова Светлана Николаевна


+7 (909) 3091494
white777s@yandex.ru -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва, м. Южная
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Директор по закупкам/ Региональный директор/Территориальный директор
Продажи
:: FMCG, Товары народного потребления
:: Розничная торговля
:: Продукты питания

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 18 лет
Июнь 2002 -- Май 2020
18 лет


X5 RETAIL GROUP
www.X5.ru
Директор региональной закупки / Директор СТМ /Директор NF/ Региональный директор / Директор форматов / Директор гипермаркета / Главный кассир/ Старший кассир
Директор по закупкам:
- Стратегическое и оперативное планирование закупок и продаж;
- Взаимодействие с региональными производителями SSF, UF, GR, DRY (вторичная сертификация);
- Разработка, утверждение и реализация стратегии развития продаж в региональной закупке.
- Участие в проведение промо акций;
-Взаимодействие с региональными органами власти, с GR кампании
- Формирование, управление ассортиментной и сезонной матрицей, прогноз объема закупки NF;
- Снижение затрат на закупки без снижения качества продукта;
- Создание СТМ с в категории SSF, UF,GR, NF (в том числе стратегия продвижения, составление плана работ, процедур управления корзиной СТМ);
- Формирование ассортиментных корзин, анализ эффективности, ввод/вывод SKU
- Работа с импортом в СТМ NF;

Основные достижения в рамках должности:
1) Увеличение доли региональных товаров на 27 % в АМ регионов;
2) ТС Карусель 2019 году лауреат - лучшая СТМ в сегменте . Выставка PRIVATE LABEL AWARDS 2019;
3) Проникновение в чек СТМ выше планового показателя на 55% по итогам 2019 года;
4) Достижение доли СТM в NF 47% за 2019 г;
5) Сокращение AS в категории NF на 43%. Работа со сток центрами;
6) Увеличение FM в категории NF на 19% по результата LFL 2019 г;

Региональный директор (гипермаркет ):
- Выполнение планов и бюджетных показателей, анализ, корректировка в зависимости от регионального развития;
- Выстраивание бизнес процесса в регионах (в том числе управление удаленным персоналом в регионах);
- Анализ причин изменений в показателях и план по выходу из отрицательной зоны;
- Выработка решений по оптимизации затрат;
- Работа с NPS (ассортимент, ценообразование, внутренний фактор);
-Взаимодействие с органами власти и арендодателями

Основные достижения в рамках должности:
1) Внедрена единая мотивационная система во всех подотчетных подразделениях;
2) За счет разработки новой мотивационной системы снизилась "текучесть" кадров (2009 год на 30%, 2010 год на 32%, 2011 на 40%);
3) Разработаны четкие регламенты по безопасности и сохранению ТМЦ;
4) Обучено 100% персонала - тренинги по продукту и продажам (ведена система наставничества);
5) Снижение % списаний в 2 раза
6)Внедрение лучших практик для достижения цели OPEX
7)Лучшее собственное производство среди регионов с маржинальностью более 70% и долей 17%
8) Лучший регион по мерчендайзингу.

Директор форматов (супермаркеты "Перекресток" и гипермаркеты "Карусель"):
- Операционное управление супермаркетами "Перекресток" и гипермаркетами "Карусель" (более 40 магазинов);
- В подчинении до 2000 сотрудников (региональные директора, директора магазинов, линейный персонал);
- Подбор персонала и управление командой
- Обучение сотрудников подразделений;
- Участие в построении материальной и нематериальной мотивационной системы персонала;
- Оценка эффективности работы розничных магазинов;
- Выполнение планов по открытию новых магазинов и планов продаж;
- Постановка задач и контроль за их исполнением (постоянный контроль бизнес - процессов);
- Ведение отчетности и предоставление данных о динамике продаж;
- Комплексные работы по оптимизации статей издержек действующих магазинов;
- Контроль формирования и реализации бюджетов;
- Составление инструкций, регламентов и приказов для розницы;
- Участие в инвентаризациях (контроль товародвижения);
- Взаимодействие со смежными подразделениями (обучение, логистика, кадры);

Основные достижения в рамках должности:
1) Вверенные подразделения выведены на устойчивые лидерские позиции во внутренних рейтингах Компании по экономическим показателям и показателям исполнительности;
2) Открыто 27 магазинов (поиск помещений, согласование коммерческих условий и договоров);
3) В результате переговоров с арендодателями снижены арендные ставки на занимаемых объектах (в целом на 20-25%);

Директор гипермаркета:
- Подбор персонала для гипермаркета (формирование, обучение и мотивация коллектива);
- Обучение сотрудников (проведение вводных тренингов);
- Организация процесса продаж (выставление планов, постановка задач и контроль исполнения);
- Поддержание презентабельного вида гипермаркета, контроль выкладки товара;
- Управление товарными запасами (учет товара‚ прием поставок‚ оформление перемещений‚ проведение инвентаризаций);
- Работа с клиентами (рекламации и работа на кассе в пиковые нагрузки);
- Контроль соблюдения бюджета принятого на определенный отчетный период;
- Проведение акций и рекламных компаний;
- Составление отчетов для руководства;
- Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами по вопросам деятельности супермаркета.

Главный кассир, Старший кассир:
- Работа на кассе (в том числе ведение кассовой документации);
- Работа с наличной и безналичной формами оплаты;
- Открытие и закрытие смен, отчетность.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2002
Казанский национальный исследовательский государственный технический университет А.Н.Туполева
Факультет Маркетинга
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский, украинский -- Родной, Английский , польский -базовый
Навыки
Организаторские навыки Управление персоналом Планирование закупок Оптимизация закупок Создание СТМ Ведение переговоров Управление продажами Управление проектами
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, 1C, SAP,Internet и тд);
- Огромный опыт управления в розничной торговле (от одного магазина до целого региона), создание подразделений с "0";
- Умение находить общий язык с сотрудниками (в прямом подчинение от 35 до 2000 сотрудников) и с партнерами;
- Отлаживание любых бизнес-процессов (закупки, коммерция, система мотивации персонала, документооборот);
- Отлично знакома со спецификой торговли в разных регионах.
-Открытие с объектов.
-Работа в режиме многозадачности и трансформации

Неоднократно поощрялась грамотами, призами, как лучший сотрудник кампании:
2009 год "Орден за самоотверженный труд";
2014 год "Почетная грамота Министерства Торговли России за успешные практики".